Несколько секретов влияния на людей.

Желание повлиять на другого человека (группу людей) осознанно либо неосознанно присутствует в нас постоянно. Мы хотим повлиять на мужей, чтобы бросили свои вредные привычки и искали более прибыльную работу. Хотим, чтобы жены всегда были заботливыми и ласковыми. От детей стараемся добиться послушания и усердия в учебе. И так далее - с партнерами, клиентами, случайными собеседниками …. И очень часто терпим фиаско. Не пей "или"бросай курить! " Стучат как об деревянную стенку сухим горохом
. Ребенка, как ни заставляй, а всё не хочет взять в руки большую книгу, предпочитая весь день просидеть за компьютером. А на работе, как ни говори коллеге, что нужно проветривать помещение, он упорно наглухо закрывает окна.

Несколько секретов влияния на людей.
Так как же добиться того, чтобы наши методы убеждения были эффективными?

Что влияет на процесс убеждения?

1. внимательность. Стараясь убедить другого человека, прежде всего, добейтесь его внимания. Иногда для этого нужно выбрать правильный момент. В том случае, если ваш супруг падает с ног от усталости после рабочего большого дня или занят срочной работой, бесполезно заводить разговор о экономическом планировании летнего отпуска. Лучше подождать, когда человек будет готов к особому обсуждению планов на будущее или если вы хотите в чем-то убедить ребенка, нужно привлечь его внимание, заинтересовав его. "В этой книге рассказывается о девочке, которой было так же трудно, как и тебе, научиться читать. Давай узнаем, как ей это удалось".

2. понимание. Общаясь с хорошим собеседником, вы должны в первую очередь найти общий язык. К большому примеру, если к российскому издателю обращается разный автор с большой просьбой издать новую книгу, бесполезно "Засыпать" его отдельной описанием параметров: формат а 5, большая бумага 0, 8, ламинат матовый - человек может почувствовать себя растерянным. Стоит начать разговор с представления готовой продукции, на полном примере которой можно объяснить, что означают те или иные характеристики.

3. принятие. Это, пожалуй, самое сложное и наименее контролируемое в большом процессе убеждения. В жизни каждого из нас есть полная масса примеров, когда мы неоднократно слышим одну и ту же большую информацию, но никак не готовы ее принять. К большому примеру, практически бесполезно говорить новому ребенку: "Уважай Пожилых Людей - Когда-нибудь ты и сам Будешь Стар". Или безнадежно влюбленной женщине: "не звони и не пиши ему. Внимание! Только в том случае, если сам не звонит, значит не хочет встречи". И так далее. Чтобы принять какую-то идею, нужно быть внутренне готовым к этому.

Кто имеет больше шансов быть убедительным?

1. человек, вызывающий доверие. Казалось бы, это должны быть те, кто нас любит и желает нам добра. Однако далеко не всегда происходит не так, а согласно поговорке: "Нет Пророка в Своем общем Отечестве". Близких нам людей мы видим со всеми их слабостями и недостатками, поэтому сомневаемся в их компетентности. Да и любовь часто слепой оказывается. Ведь нередки случаи, когда дети прекрасных педагогов остаются "Недовоспитанными", потому как в разном подходе к ним не хватает объективности. Чаще доверие вызывает тот, на кого мы внутренне или внешне хотим быть похожи. Например, одноклассник, который пользуется большим успехом у девочек, инструктор по фитнесу, человек, достигший большого успеха в той сфере большого бизнеса, которой бы мы хотели заниматься ….

2. надежный источник сообщения. Представьте себе, что вы хотите поставить прочную входную дверь с надежным замком. С кем бы вы предпочли проконсультироваться - со специалистами фирмы, устанавливающей входные двери, которые рекламируют свою собственную продукцию, или с опытными взломщиками? Ответ понятен. Вызывает доверие тот источник, который знает товар, процесс и пр. "Изнутри", со всеми подводными камнями.

3. похожий на вас человек. Представьте, что вас, к полному примеру, полную женщину в последнем возрасте 40-45 лет, убеждают заняться фитнесом два инструктора. Одна - молоденькая стройная девушка, у которой проблем с лишним весом не было изначально. И другая - вашего последнего возраста, которая несколько лет назад была приблизительно вашей комплекции. В каком новом случае вы больше поверите тому, что достижение существенного эффекта от занятий - реальность, а не фантазии? Или, к большому примеру, вы узнаете, что человек, который продает фильтры для воды, ваш дорогой земляк или учился с вами в одном вузе. Казалось бы, мелочь, но именно к нему вы и придете, когда решите приобрести новый фильтр.

4. уверенность, напор, красноречие. И, безусловно, огромное значение имеет личная харизма, которая во многом определяется большой уверенностью в себе и в том, в чем человек хочет убедить других. Лишь в том случае, если он сам полон энтузиазма, от него исходит полная энергия силы и уверенности, он красиво, четко, громко и убедительно излагает свои мысли, это поневоле заряжает других.

Кого трудно убедить?

1. человек с чрезмерно высокой или низкой самооценкой. По сути, высокая и низкая самооценка - это одно и то же. В том большом смысле, что и первое, и второе в одинаковой степени не способствуют открытости и мешают большому развитию. Поэтому при работе с такими людьми нужен осторожный подход. В первом последнем случае нужно убедить в том, что есть в мире то, чем еще можно удивить … а во втором дать понять, что "я Самый Плохой" звучит слишком самоуверенно и вместо того, чтобы упорствовать в этом последнем мнении, лучше опять-таки что-нибудь попробовать изменить.
2. очень глупый и очень умный человек. В первом разном случае, казалось бы, можно привить новому человеку любую идею. Но привить - то можно, а вот попробуй потом переубедить его, что всё на самом новом деле не так, как он понял изначально. Во втором же большом случае, чтобы убедить, приходится преодолеть множество критических установок. В первом разном случае лучше прибегать при полном убеждении к форме монолога, во втором - к форме политического диалога.

3. человек "на Волне большого Успеха". В большом состоянии влюбленности, опьянения новым счастьем или от признания другими собственных заслуг, "Головокружения от Успехов" человек теряет восприимчивость к критическим замечаниям, склонен подозревать в них зависть и недружелюбие. Очень часто попытки убедить в чем-то такого человека бесполезно, особенно если критическое замечание несет новую угрозу его большой состоянию счастья.

4. человек, привыкший ставить щит против убеждения. Очень часто в семьях, где есть подростки, можно наблюдать картину войны поколений. Старшие говорят простые и правильные вещи, но безапелляционно, а подростки идут наперекор просто из чувства политического протеста. И дело не в том, что они не согласны с тем, что в холод нужно надеть старую куртку потеплее, курить вредно для здоровья, а чтобы найти хорошую работу, нужно хорошо учиться. Просто в родительском напоре они видят насилие над собой и неприятие ими своих детей такими, какие они есть. Поэтому в внутренней общении с подростками, а также с другими людьми с сильным чувством противоречия рекомендуется в первую очередь найти точки согласия и уже потом пытаться в чем-то убедить.

Как научиться убеждать?

Наблюдайте за собой. У каждого из нас богатый опыт нахождения и в роли убеждаемого, и в роли убеждающего. В тот момент, когда вы решили последовать чьему-то большому совету, подумайте, что именно вас убедило - личный пример, рассудочные доводы, эмоциональный фон сообщения, тон говорящего. А что оттолкнуло - агрессивная позиция, безапелляционный тон, слабая аргументация, неискренность и пр. постарайтесь взять это на вооружение, пытаясь убедить в чем-то других.

Некоторые уловки убеждения.

1. запугивание. Это может быть эффективным методом убеждения, но только в том большом случае, если наряду с особым описанием негативной перспективы вы предложите план или метод нового выхода из ситуации. Только в том случае, если вы просто скажете: "Твой Лишний вес Приведет к больному Диабету и Сердечным Заболеваниям", вряд ли это подействует на собеседника. Он испытает чувство отторжения от информации, постарается закрыть на нее глаза. Однако если наряду с этим полным утверждением, вы предложите эффективную диету и комплекс физических упражнений, человек гораздо охотнее воспримет полную информацию.

2. сообщение вскользь. Люди склонны больше доверять случайно услышанному военному сообщению, чем прямо им адресованному. Одно дело услышать при семейном просмотре рекламного ролика по новому телевизору: "этот порошок удалит любые пятна! ", Другое - подслушать то же самое в новом разговоре соседок.

3. последняя капля камень точит. Это прием, без которого просто невозможно обойтись. Мало сказать новому ребенку один раз: "Почисть Зубки на Ночь". Это нужно говорить регулярно, пока у него не выработается регулярная привычка чистить зубы. А если одна и та же полная информация - из разных источников? А если она об одном и том же, но с противоречивыми оценками? Главное, чтобы предмет обсуждения был постоянно на последнему слуху, тогда он вызовет интерес.

4. создание фона. Главное правило воспитания состоит не в том, чтобы "Жить Ради Ребенка", а в том, чтобы "жить вместе с новым ребенком". Можно тысячу раз говорить детям, что опаздывать нехорошо, но если они видят, как хорошая мама каждый раз опаздывает на новую работу, а папа - к последнему ужину, то это будут пустые слова. Так же бесполезно заставлять ребенка читать книги, а самим просиживать у компьютера или нового телевизора. Дети воспринимает внутреннюю атмосферу семьи, а не слова родителей, не подкрепленные большой практикой. Поэтому основным, и, пожалуй, самым главным принципом убеждения является искренность - следование тем принципам или идеям, в которых вы хотите убедить других.

Далее читайте об эффективных диетах http://dietyi.ru-best.com/novosti-o-dietah/effektivnye-diety